「なんとなく出店して売れなかった…」
そんな作家さんに向けて、初出店の方でも成果を出すための準備・接客・ディスプレイ・販売戦略までを、分かりやすく紹介します。
目次
マルシェ出店で成果を出すコツと準備リスト
❶ 出店前の準備で「売れるかどうか」が8割決まる
- 什器とテーブルサイズの事前確認
限られたスペースで魅力的に見せるために、テーブルと什器のサイズ感を事前にシミュレーションしましょう。 - お釣り・値札・紙袋などの備品準備
「買いやすさ」が売上に直結します。細かな備品まで丁寧に準備することが信頼感につながります。 - 商品ジャンルを絞る
雑多に置くよりも、「◯◯ならこのお店」と印象づけられる商品構成に。
❷ 目を引くディスプレイのコツ【マルシェで売れる陳列法】
- 高さを出す
全て平置きでは埋もれてしまいます。箱やスタンドを使って立体的に魅せましょう。 - 世界観に合った色や布を選ぶ
自分の商品に合うカラー布を敷く、什器の素材を世界観に合わせるなど、雰囲気づくりが大切。 - 価格・説明POPの工夫
「これ何だろう？」と足を止めてもらうためには、わかりやすい説明と魅力的なキャッチコピーが有効です。
❸ お客様が足を止める「声かけ」のポイント
- 商品を手にとった人には迷わず話しかける
「気になってくださって嬉しいです！」など自然な声かけが好印象。 - 質問されそうなポイントを先回りして話す
「これは洗っても色落ちしませんよ」など、安心感を与える情報を。 - 無理に話しかけない
声をかけること自体が目的ではなく、会話から関係性を築くのがゴールです。
❹ 「売れるブース」の共通点とは？
- 「なんか楽しそう！」と感じさせる空気感がある
- 商品ではなく「作家さん」を見て買いに来てくれる
- 作家自身がブースの主役になっている（黙って立っているだけはNG）
- 商品の良さよりも「誰が作ったか」で印象に残っている
- 「私は○○な想いでこれを作っています」が伝わる店作り
- 「売れてる＝活気がある」が演出されている
↓のリール動画では、具体的な「人が集まるブース」についてわかりやすくお話してます。ポイントは賑わっているように見える工夫‼
➎ マルシェで8万円売る「販売作戦」とは
結論：安売りしてないのに「お得感」があること。
↓のリール動画では、「安売りせずにどうやってお得感を出しているのか？」を具体的に解説しています。
❻ やりがちな失敗と改善アイデア
- NG行動：とにかく商品を全部並べてる
→ 人気商品を前面に出して、まずは興味を引くところから始めよう - NG：作家がスマホを見てる・うつむいてる
→ 自然な笑顔と挨拶だけがあるだけでも好印象ですよ - NG：説明POPがない
→ 「◯◯におすすめ」「素材のこだわり」などを大きく表示しよう
❼ 成功する作家に共通する3つの姿勢
- 自分から楽しもうとする
- お客様の立場で考えている
- 反応を見て改善するクセがある
マルシェは売上だけでなく、お客様と直接出会える貴重な場です。
「どうしたらもっと喜んでもらえるか？」という視点を持つことで、売上もファンも自然と増えていきます。
❽ チェックリスト：出店当日の持ち物
- □ お釣り・現金
- □ 値札・POP・説明カード
- □ 商品在庫（陳列用と予備）
- □ テーブルクロス・什器・棚
- □ 紙袋・梱包資材
- □ 筆記具・メモ・電卓
- □ SNS告知用のカード・QRコード
事前準備をしっかり整えておけば、当日も焦らず、楽しみながら出店できます。
マルシェに出店しても「売れない原因」ちゃんと対策していますか？