おはようございます。
あらしまです。
あなたは学んだことを
勘違いして覚えていませんか？
例えば、
よくこんな勘違いがあります。
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ターゲットを決めるってことは、
それ以外の人を切り捨てることですよね？
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この勘違い、
実はすごく多いんです。
・30代女性をターゲットにすると、40代は来ない？
・ナチュラル系が好きな人向けと書いたら、カジュアル好きは来ない？
・「ママ向け」と言ったら、独身の人には売れない？
…そんなふうに思ってしまう。
でも本当のターゲット設定って、
「その人に向かって旗を立てること」です。
たとえば、あるお店の前に
「焼きたてのチーズケーキあります」
とのぼり旗に書いてあるとします。
その旗を見て、
チーズケーキが好きな人は
「おっ」と思って近づく。
でも、実際には
ショートケーキを買って帰るかもしれない。
つまり、
特定の人に向けて伝えても、
他の人も反応するってこと。
惹かれる人は、
勝手に惹かれてくれるんです。
逆に、誰にも向けていない言葉は、
誰の心にも届きません。
■ ターゲットとは、
「誰に一番伝えたいか？」
ターゲット設定って、
「○○以外は買わないでください」
じゃなくて、
「一番届けたい人はこの人です」
という、旗印のようなもの。
その旗を見て、
たまたま通りかかった人が
惹かれてもOK。
その人たちを除外する必要なんて、
全くありません。
「誰にでも届いてほしい」
と思って言葉を濁すと、
結局誰にも届きません。
だからこそ、
「こういう人に、こう思ってほしい」
「こんなことで悩んでる人に、届けたい」
そうやって、
まずは一人に届く言葉を選ぶこと。
それが結果的に、
多くの人に「自分ごと」として
受け取ってもらえる近道なんです。
ターゲット設定は、「しぼる」ことではなく、
「芯を持つ」こと。
自分の届けたい人にまっすぐ届けるために、
今日からちょっと意識してみてくださいね！
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