おはようございます
あらしまです。
普段、アノネさんのInstagramには
こんなDMが届きます。
「そのワンピース、どこのですか？」
「そのピアス、販売してますか？」
「そのヘアバンド、どこで買えますか？」
何か特別な宣伝を
しているわけではありません。
ただ好きで着ているものを、
日常の中で自然に写しているだけ。
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セールスしてないのに、売れる
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このやり取りを見た時、
僕は思いました。
これって、買ってくださいじゃなく、
買わせてくださいになってるなって。
これは、販売において
一番理想的な形です。
普段よく目にしますよね。
ポストに貼られた
「セールスお断り」
営業電話に
出たくない感覚
DMの営業感に
警戒する心
どうしてこんなに人は、
セールスを嫌うんでしょうか？
それはきっと、
売り手の「欲」が透けて見えるから。
・自分の利益のために売ってる
・ノルマのためにおすすめしてる
そう思われた瞬間、
信頼は離れていきます。
逆に、信頼される商品や人には、
こんな共通点があります。
「この人は、ただ好きだから伝えてるんだな」
「誰かに届いたら嬉しいって思ってるんだな」
つまり、
「売りたい」より、
「届けたい」が先にある。
その想いが、
写真からも、言葉からも、
自然ににじみ出ているんじゃないか？
って思ってます。
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販売は、日常の延長にある
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販売って、実は
こんな日常の行動と一緒なんです。
・美味しかったお店を友達に教えたい
・面白かったドラマを誰かに話したい
・使ってよかったモノを人にもすすめたい
そこに、「伝える努力」は
存在しません。
あるのはただ、
「これ、好きだから知ってほしい」
という純粋な気持ちのはず。
販売において、
努力は「好き」には勝てません。
一生懸命がんばってるより、
心から楽しそうに話してる人の方が、
惹きつけられます。
だからこそ、
僕たちはこう伝えたいんです。
「買ってください」と言わなくても、
「これ好きなんだ」って伝え続けていれば、
自然と買わせてくださいに変わります！
是非あなたも、売るためじゃなく、
伝えたいから始めてみることを
おすすめします！
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